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艺龙、同程合作幕后 有舍有得协同进攻

劲旅网讯,4月16日下午,艺龙网与同程网在北京共同召开了以“艺起同行”为主题的新闻发布会,正式宣布艺龙网与同程网关于酒店与景区门票的战略合作已成功跨出第一步。

同程网CSO王专、艺龙网CEO崔广福、同程网CEO吴志祥、艺龙网COO谢震(从左到右)出席发布会

即日起,消费者通过同程网预订前台现付酒店或购买团购酒店,相关产品和服务都将由艺龙网独家提供。而艺龙网的景区门票预订服务也将于今年上半年之内正式亮相,相关产品均由同程网独家提供,并首先会在艺龙手机客户端推出。

合作幕后

艺龙与同程此番合作可谓酝酿许久。据介绍,艺龙高管2008年就已首次拜访同程网,一方面是寻求合作机会,另一方面是看是否有投资机会,但一直没有达成合作。艺龙COO谢震笑称,刘备是三顾茅庐才请到诸葛亮出山,那艺龙就是七到苏州才促成了此次“艺起同行”。

今年的4月初,双方加速了合作的进展。在4月2日双方展开了实质性谈判,经过10个小时的商谈最终达成并签署合作协议。而同程之所以时隔七年才同意牵手,一方面是由于整体战略的调整,另一方面是由于在2013暂时放弃了IPO,看到了休闲游市场和移动端的强劲的发展势头。

稳中求变

同程网CEO吴志祥表示,同程网将继续巩固其在门票预订领域第一名的优势,但是也要逐步扩大到目的地、长线游等更多消费领域,以门票撬动整个休闲旅游市场。未来同程在景区门票业务中,仍将坚持“三个最”原则--最多、最低价和最便捷。

同程CEO吴志祥在会上又首次发布了同程的新LOGO,这是同程在三月下旬正式启用新域名ly.com并更名为“同程旅游”后,在品牌形象上的又一次大动作。新的LOGO一方面是颜色的变化,以明亮的色调与携程的蓝色形成差异化;另一方面为两只鱼“点睛”,象征着同程10年流浪式的创业将告一段落,结下来将迎接新的十年。

同程旅游新LOGO

吴志祥还公布了研发了三个月的“秘密武器”——景区自动取票机,用户可以提前订票现场取票,也可以直接现场购票,3秒即可实现取票。据称,同程已经在全国2000多家景区进行了智慧旅游方面的部署,五一前将落实200家。

而艺龙CEO崔广福表示,艺龙酒店专家的战略不会变。艺龙的目标很明确,就是成为中国最大的酒店预订公司。2013年,艺龙酒店预订间夜量预订量约为2600万,同程为500万,携程为3800万到4000万之间。也就是说,对接同程酒店业务之后,艺龙总的酒店预订量将有望达到携程的80%。

崔广福还表示,艺龙将依旧保持开放的合作态度。随着移动端的发展,一切移动端成熟的产品都可以接入进来,目前已上线的包括打车,租车等多样化的服务。谈到为何之前没有其他业务线的合作,崔广福表示,主要是因为没有找到成熟的产品来对接。通过这次与同程的合作,未来艺龙希望可以满足更多有“景点+酒店”的需求的消费者。

艺龙方面未来还将大力向酒店行业渗透,推动更多的酒店与互联网结合,促进在线酒店预订业务的发展。崔广福透露,目前中国的酒店业里只有20%是在线的,另外80%还属于没系统、没在线的状态。艺龙已经投资了一个酒店管理系统,未来将会着力拓展中小型酒店,帮助这类酒店“上网”,使酒店也能够真正的降低它的运营成本。

有舍有得 共谋双赢

崔广福表示,双方的合作是基于对“舍得”的认可。有舍才有得,不舍不得,小舍小得,大舍大得。任何战略都是在肯定的前提下、环境下做出来的。携程在最初就选择了一站式服务的战略,在这种情况下,艺龙的战略只有一条就是“单点突破”。而同程选择休闲游,艺龙选择酒店,将可形成一条战线协同进攻。

同程正式从一家互联网公司转化为旅游服务公司,并将新十年战略锁定在休闲旅游,欲成为休闲旅游业的第一名。据介绍,前台现付酒店对接艺龙后,尽管失去了前台现付酒店的控制权,但是并没有裁员,多出来五六百的兵力,将投入到“景+酒”、“景+机+酒”的业务拓展中。同程网曾做过统计,将预付酒店与景点门票打包,每10个订门票的人中就会有一个选择“景+酒”的产品。

与去携“绯闻”无关

在被问及携程与去哪儿网“绯闻”对二者的影响时,崔广福强调,艺龙与同程之间的合作真的跟携程或者说跟携程、去哪儿之间的合并没关系。艺龙和同程双方是一个高度战略的协同,这不是外力促使的,是双方内生性的需求。

而对于携程、去哪儿是否有合并的可能性,崔广福认为,携程、去哪儿网如果要整并,需要获得国务院的审批,而是否得到审批是巨大的问号。而且,即使合并了,对艺龙的战略也不会有任何影响,艺龙的眼光是永远瞄准用户的。

同时,吴志祥表示,此次合作与携程的发力确有一定的关系,但是同程的终极目标不会变,就是为更多的游客的出行、休闲旅游提供方便。

腾讯没有“插手”  同程期望更多产品接入微信

就大家关注的腾讯是否作为这次合作的“月老”的问题,双方都予以了否认,不过他们也都认可腾讯的“产品观”。

吴志祥认为,腾讯对产品的要求提升了同程“草根”团队的发展。目前腾讯微信已经上线了同程机票的接口,尽管目前只有广州和深圳的用户可以应用,但未来将有机会拓展到更多的区域。另外,他还透露,同程网希望更多地将如“机+酒”类的产品接入到微信中。

崔广福表示,2013年中国成为最大的出境游市场,而中国也拥有全球最大的国内游市场。他坚定地认为,未来是属于把眼光放在用户身上的企业,专注在一个细分的市场上,并真正地解决用户的“痛点”,优秀的公司才能诞生。他也调侃道,找“爹”并不是关键。